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被迫自救,聚划算还能重塑辉煌吗?
发布时间:2019-04-07 13:55

也正是因为阿里后知后觉地意识到社交电商的异军突起对其大本营构成了威胁,聚划算得以在消沉多年之后再次回到聚光灯前,开始“被迫自救”。
 
2019年3月21日,已经身兼淘宝总裁、天猫总裁于一身的蒋凡宣布对聚划算进行重新定位,未来聚划算将聚焦低线城市、县域、农村消费者,为淘宝深入挖掘下沉市场做好准备。为此,淘宝还宣布将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合,以充分形成流量和订单合力。
 
阿里巴巴集团营销平台事业部总经理刘博表示:2019年阿里将对聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做最大力度的整合,推出全新的淘系营销平台,这意味着将量贩、低价拼团等众多营销端的玩法整合起来,以放大聚划算的订单量和交易规模。传统玩法之外,淘宝直播这样的新工具在面对下沉市场的用户时也有更大空间。
 
基于这次整合,阿里提出三个新目标:要在中国两百做座城市下沉;打造中国的一千个产业带做C2M和C2B的定制;引爆三万个淘系品牌,这部分的重头戏仍然是C2M定制(即消费者直达制造商,没有中间商赚差价)。
 
C2M模式往下细分则有两种,一种是对接大牌的代工厂,类似网易严选的模式。另一种则是对接中小代工厂,主打极致性价比的拼多多就是属于这种。而善于做中小企业生意的淘宝在主打大牌代工厂的“中国质造”没什么起色后,在其重提天天特卖的C2M工厂时,也开始对标中小工厂。
 
根据媒体报道,聚划算为了从拼多多们手里争夺下沉市场,先是与百丽进行合作,并通过直播的方式首次获得了诸多粉丝,还在线下发起门店活动,并且全面推动三线以下消费者的参与。蒋凡也表示,如今国内市场的线上发展基本呈现饱和,所以在未来要走进下沉市场,要让消费者享受到用最少的钱得到最好质量的商品,逐渐满足消费者的不同需求。
 
这些种种的自救行为虽然展现了阿里和聚划算的决心,但目前看来,已经有点迟了。
 
对于沉默数年的聚划算来讲,仰仗商家资源斩获低线市场的过程阻碍重重。在低线市场已经被各大社交电商平台疯狂霸占的今天,聚划算很难再一路高歌猛进获得立竿见影的成绩,再加上聚划算缺乏像拼多多那样的社交流量池加持,它未来能否让品牌、用户、单量形成规模并趋于稳定都是一个问题,更何况再去抢占竞争对手已经形成规模的市场。
 
对于以拼多多为代表的社交电商们来说,聚划算目前的“进攻”动作更是构不成大的威胁。因为拼多多的后面是强大的社交平台微信,就像某财经媒体说的那样:微信是一个社交软件,很符合中国传统群居思想。因为中国一直以来就是社交群体,群居而生,所以目前三线以下的用户的微信好友群有多个,其中就有拼多多砍价群,所以这是一批非常大的用户量。腾讯作为拼多多的第二大股东,没有理由不帮助拼多多发展,微信就是拼多多的护城河,所以也许这才是拼多多有恃无恐的原因。
 
这是一场新的电商战争,一场争夺低线市场和下沉市场的战争。虽然目前淘宝天猫仍然是老大,但是聚焦到下沉用户市场来看,拼多多才是下沉市场巨头,一旦淘宝、聚划算进军下沉市场,最终导致的结果是双方会有很多重合的消费者,而这也到了最关键的时刻,谁能获得主动权,谁就能在这场战争中获得先发优势。
 
毫无疑问的是,拼多多们已经在这场战争中确立了明显的优势。随着社交电商的方兴未艾,以拼多多等为代表的社交电商隐隐开始有了立山为王的势头,虽然聚划算更早的进入这个领域,但长江后浪推前浪,聚划算作为拼团和性价比电商模式的早期玩家早已被“拍死”在沙滩上。即使阿里现在后知后觉的加磅整合,也改变不了社交电商席卷下沉市场的现状。
 
至于未来阿里能否在下沉市场中占得一席之地,这个不看聚划算也不看阿里自己,更多是要看已构建起社交电商规模的拼多多们让不让。


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